“此次合作首先是销售层面上的，主要针对国内市场，在保留双方原有的销售渠道上加强合作。”上海家化董事长葛文耀表示，“合作对家化而言存在有形与无形上的双重意义：有形上，家化将在销售规模和市场份额方面得到提高，现金流将得到增长，但毛利肯定不及自有产品;无形上，合作将增加家化对终端渠道的品牌实力与议价能力。”此次合作，花王旨在借助家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场。

　　日本花王集团社长尾崎元规表示，“与家化合作，首先是类似于厂商与渠道商的合作，每年除了支付相应的销售手续费(渠道费)外，多创造的收益也归属于双方。”

　　尾崎元规透露，双方全面合作将于2013年开始。目前花王在华收入100亿日元，短期内计划提升至500亿日元，最终目标为1000亿日元。